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    當客戶說價格太高了,設計師可以這么說

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    發表于 2017-2-11 23:37:12 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式

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    當客戶說價格太高了,設計師可以這么說:我們都想價格便宜,試想一下,有沒有公司不掙錢去為您裝修呢?
        客戶說:沒有!
        好,那有沒有公司故意把價格報得很高,讓別的公司以低價簽單呢?
        客戶說:沒有!
        好,那如果一個公司價格比較低,那你說他還會不會賺錢呢?
        客戶說:會,不賺錢他干什么?
        對呀,那他一定是首先將他想賺的那部分錢給扣下來,剩下的才用于施工,對不對?
        客戶說:對!
        那他用于施工的錢是不是就少了?
        客戶說:是!
        那他用于買材料的錢是不是就少了?
        客戶說:是!
        那他所買的材料還能是比較環保質量比較可靠的嗎?
        客戶說:不能!
        那也就是說可能用于我們家裝修的材料就不太環保,對不對?
        客戶說:這……
        那不太環保的材料,裝修完以后,我們家的房子肯定也是不太環保的,對不對?
        客戶說:對。
        那我們住在這樣不太環保的房子當中,我們的身體健康會不會受到影響?
        客戶說:會,肯定會有影響。
        對。由于現場不環保,我們住進去,較輕的情況下,有的人也許會皮膚過敏,對不對?
    大人還好一點,要是小孩子皮膚過敏,他會很痛苦,讓我們大人也為孩子擔心,對不對?
        由于現場含有甲醛、苯等有害物質,可能就會對孩子的呼吸系統產生影響,萬一孩子…
        客戶說:那不行,我們不能害孩子。
        對呀,也不能害我們自己。多花一些錢,使用好的材料,好的施工隊,不僅家裝更環保,質量更可靠,我們自己也會少操很多心,對不對?
        客戶說:對呀!
        那你愿意少花一些錢,而給自己建一個不太環保又可能風險還很大的房子嗎?
        客戶說:不愿意。
        那你愿意多花一些錢,從而使家裝采用更環保的材料、有更好的質量,有更好的售后保修維修服務嗎?
        客戶說:愿意!
        ……

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    發表于 2017-2-11 23:38:25 | 只看該作者
    營銷設計師
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    發表于 2017-2-11 23:40:52 | 只看該作者
    給力淡定!
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    地板
    發表于 2017-2-11 23:50:24 | 只看該作者
    時光如飛刀
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    發表于 2017-2-11 23:51:57 | 只看該作者
    好冷啊
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    發表于 2017-2-11 23:52:22 | 只看該作者
    這個給力
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    發表于 2017-2-11 23:55:04 | 只看該作者
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    發表于 2017-2-11 23:57:09 | 只看該作者
    簽單高手
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    發表于 2017-2-11 23:58:32 | 只看該作者
    U幣i;8sde
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    發表于 2017-2-12 12:10:52 | 只看該作者
    鵝肉輔導班
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