當客戶說價格太高了，設計師可以這么說

夜幕思緒

當客戶說價格太高了，設計師可以這么說：我們都想價格便宜，試想一下，有沒有公司不掙錢去為您裝修呢？
    客戶說：沒有！
    好，那有沒有公司故意把價格報得很高，讓別的公司以低價簽單呢？
    客戶說：沒有！
    好，那如果一個公司價格比較低，那你說他還會不會賺錢呢？
    客戶說：會，不賺錢他干什么？
    對呀，那他一定是首先將他想賺的那部分錢給扣下來，剩下的才用于施工，對不對？
    客戶說：對！
    那他用于施工的錢是不是就少了？
    客戶說：是！
    那他用于買材料的錢是不是就少了？
    客戶說：是！
    那他所買的材料還能是比較環保質量比較可靠的嗎？
    客戶說：不能！
    那也就是說可能用于我們家裝修的材料就不太環保，對不對？
    客戶說：這……
    那不太環保的材料，裝修完以后，我們家的房子肯定也是不太環保的，對不對？
    客戶說：對。
    那我們住在這樣不太環保的房子當中，我們的身體健康會不會受到影響？
    客戶說：會，肯定會有影響。
    對。由于現場不環保，我們住進去，較輕的情況下，有的人也許會皮膚過敏，對不對？
大人還好一點，要是小孩子皮膚過敏，他會很痛苦，讓我們大人也為孩子擔心，對不對？
    由于現場含有甲醛、苯等有害物質，可能就會對孩子的呼吸系統產生影響，萬一孩子…
    客戶說：那不行，我們不能害孩子。
    對呀，也不能害我們自己。多花一些錢，使用好的材料，好的施工隊，不僅家裝更環保，質量更可靠，我們自己也會少操很多心，對不對？
    客戶說：對呀！
    那你愿意少花一些錢，而給自己建一個不太環保又可能風險還很大的房子嗎？
    客戶說：不愿意。
    那你愿意多花一些錢，從而使家裝采用更環保的材料、有更好的質量，有更好的售后保修維修服務嗎？
    客戶說：愿意！
    ……

囚你于無期

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